农行鹿寨县支行减快ETC营销步伐

农行鹿寨县支行减快ETC营销步伐
作者:超越 发布时间:2019-08-24 14:38
农行鹿寨县支行减快ETC营销步伐

广西新闻网鹿寨8月23日讯(通讯员 韦靖荣)自ETC攻坚战打响以来,农行鹿寨县支行党委积极把握政策机遇,贯彻落实上级行ETC营销工作会议精神,把ETC业务营销作为当前阶段性重点工作来做,举全行之力、全员参与来推进,ETC营销工作取得初步成效。截止日前,该行新增ETC发行超1500户,营销量和完成率均居前列。

高度重视,明确目标。该行扎实推进ETC业务的工作部署,迅速制定并下发以“全员营销”为核心的专项营销方案,召开专题工作会议,强调ETC业务推进的重要性和紧迫性,以加倍的强度、力度、速度去攻克营销,压实责任到岗,落实任务到人。

领导带头,全员行动。充分发挥“书记带头”作用,“党委书记+支部书记”发挥领头羊作用,自定任务、自加压力、主动带头开展营销,始终冲在营销第一线。该行坚持上下联动、前中后台、网点协同联动的方式,以网点和部室为单位组建营销突击队15个,主动开展“走出去”营销,全方面铺开外拓营销。在对党政局办、企事业单位、洗车店、汽车专营店、汽修厂等进行重点营销的同时,还加强与鹿寨移动公司及各保险公司开展联合营销,展开分区分片撒网式营销,不断扩大营销客户群体。

加强培训,广泛宣传。开展ETC实操培训,组织学习ETC营销方案,确保每一名员工熟练掌握我行ETC产品特点,学透我行ETC优势、弄透他行优势,总结精简营销话术。该行充分运用各种宣传手段,展开线上、线下综合宣传。一方面,巩固网点阵地,通过海报、宣传折页营造ETC专项营销氛围,用好OCRM等系统营销工具,批量发送短信再电话邀约客户,抓好客户到网点办理业务的营销机会,做好到店客户营销;另一方面,利用微信渠道,动员员工通过转发微信朋友圈、群发微信等形式,积极展开新媒体宣传。

优化资源,强化激励。多措并举激发营销队伍活力,各团队之间形成联动营销合力,迅速掀起营销热潮,比学赶超氛围浓厚。该行将柳州分行ETC计价全额兑现给营销人员,并另外拿出2万元绩效工资用于团队和个人的先进奖励。对每月人均营销靠前的网点和部门进行分组排名奖励,对每周营销前十名员工进行奖励,并由行领导现场颁奖,实现物质精神双激励。同时注重加强日程管控,成立帮扶督导组,盯进度、强指导、抓活动、解难题,在权限内认真分析营销难点并及时帮助处理,解决好ETC营销中的难题,收集好的经验做法并进行推广分享。

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