小心短视频给您上演“僵尸舞台剧”!要想带货

小心短视频给您上演“僵尸舞台剧”!要想带货
作者:超越 发布时间:2019-10-17 22:38
小心短视频给您上演“僵尸舞台剧”!要想带货

短视频又引发了一场“血案”。

10月1六日,一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,伪实还原现场,导前方线:一条一晚上爆红的视频,我们流量却为0!》的爆文刷屏,并迅速升温。

该文讲述了某公司找大V投放短视频广告没能与得“品效合一”的常见“悲惨故事”。

文章做者(甲方)为推广新品,找了新浪微博MCN机构蜂群传媒(乙方),蜂群传媒为其安排了三00多万粉丝的美儿博主宣布短视频Vlog,数据显示效果非常没有错,在其宣布两小时内便发生几十万观看量,一晚上之间获得3百万观看量,包含近千条转发以及上千条评论,评论中寡多粉丝表示已经“安排”(下单)。

数据很貌寝,但甲方很没有满意。

原因是该短视频推广期间给产品引流效果太差,到店流量近乎为0,产品成交为0,这取高观看、高转发以及高评论量(尤其是不少粉丝留言表示已购)形成了强烈对比,这让其认为自己受到了欺诈。

因而甲方在沟通未与得满意答复后,在询问律师以为乙方并没违反合同后,一怒之下,写出了上述爆文引发网友冷评,招来微博发声亮,并乐成让乙方报警并向其发出律师函。

花钱推广反收到乙方律师函,这可能是我见过最“悲催”的甲方之一了。抛开刷量这层没有讲,单以一个短视频内容创做者从商业层面来看,切实是甲方“自做自受”(并非鼓励数据做假),毕竟连甲方律师也以为乙方不甚么可以被投诉,而做为一个广告主他犯了一些错误,值得人人深思。

一、“但凡勃伦效应”蛊惑下,短视频带货没有容忽视的假象

美国经济学家但凡勃伦曾发现一个非常乏味的现象,即消费者对一种商品需求的程度因其标价较高增减,它反映了人们举行挥霍性消费的心理愿望,商品价值越高越受青睐,这便是著名的但凡勃伦效应。

究竟上,不少广告主在短视频带货这件事上,都有这种“损伤”的想法,即只购贵的没有购对的,没有仅仄台要选大的、MCN机构排名要靠前的,大V也要选贵的。

以上述爆文做者为例,该做者在推广选择恰恰向上很切合但凡勃伦效应,他找了大仄台(新浪微博),头部机构蜂群传媒(微博视频机构七月原创榜排名第一),并且在选择博主时也将价值没有廉价做为凭证之一,并且只参考了播放量以及评论量等数据,这都是他犯的错,但他犯的错恰好是这个赛道的“虚前方”。

1、要带货没有能光盯着头部成熟仄台,性价比才是标尺

在短视频带货领域,微博、抖音、小红书等头部仄台内容出产链条相对成熟,从出产内容到数据维护(刷量)等都已经家产化,仄台内容鱼龙混杂,对中小广告主而言,监测筛选成本高,稍没有留心就会掉入坑里。

别的由于MCN机构扎堆,导致各种两端商“赚差价”,博次要价大涨,对中小广告主并没有友好。相反如好看视频、微视等次成熟仄台,由于重心尚在内容上,MCN机构相对较少,反而内容易筛选,差价少,性价比也更高。

2、要带货没有能看表面数据,筛选指标往往成乌洞

文章做者选择微博大V@张雨晗YuHan错误的根源没有在于广告主不作前期的数据筛选,而是只看重表面的数据指标:播放量、转发数、评论数等,但很亮显这只是曝光量,只能评估品牌宣传效果。

假如甲方一开始就考虑带货效果,那么他切实更应该闭注带货的数据指标,比如往期成交量、转化比、入店率、好评数和往期推荐的产品类型、博主取自身产品的相符度等等。

3、要带货并没有必定要以及头部MCN机构相助,长尾可能更有惊喜

依据认知关合需求理论可知,大多数用户只想没有需要思考就获得答案。不少广告主便是这样,而选择头部MCN机构便是其常见的偷懒方式之一,因为他没有需要去比较。

究竟上MCN机构存在的首要意义之一便是让博主的数据更貌寝,而所谓头部MCN机构,也便是各项数据最貌寝的机构,广告主假如唯数据来偷懒很容易进坑,毕竟头部MCN是最懂得作数据的。

4、品宣仍是卖货?两者难兼得,广告主事先想分明

B站CEO陈睿说过,互联网产品最首要的便是效率,在一个领域效率出格高的时候,在其余领域就会出格低。以短视频推广为例,广告主日常想获得品牌宣传以及电商转化两种效果,但两者兼得很难。

因为每个博佣人设都没有一样,没有是扫数的博主都能两者皆备,更多的是只擅长此中一种,广告主在作广告投放时就要先想分明,写入合同,而别过后后悔。比如这次“光子乱痛经”虽然没卖货,但品牌曝光是作到了(只可惜这次品牌佳誉度并没有高),而合同里也没提到带货有闭的协定,因此即使后期想起诉也没有行。

二、泥沙俱下的短视频,广告主如何练就一副前方眼金睛

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