首页-赢咖注册-首页直播界降服马云的口红一哥“李佳琦Austin”,如

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作者:超越 发布时间:2019-08-09 03:04
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201六年,直播行业的前方爆为传统电商仄台注进了活力,各大电商仄台陆续减进直播内容板块,商家以及有必定粉丝基础的网红们迅速抓住此次机遇,开辟出了电商+直播的卖货新路径。随着电商直播的前方速升温,越来越多商家以及红人的减进,直播卖货的生意业务开始变得越来越难作。一般商家由于缺少粉丝基础,不业余的直播团队,留存空间被一步步压缩。在交际仄台已经积乏了大量粉丝的红人们,则具有亮显劣势。

值得注意的是,这些带货红人们的劣势是相对于一般商家而言的。究竟上,在电商仄台内部,红人之间的竞争愈减激烈;在电商仄台之外,倏地崛起的短视频内容电商,也对这些卖货红人制成了没有小的打击。对于电商仄台的卖货红人来说,,观看他们的直播的次要是有买物需求的人群,而短视频仄台的红人,面向的目标群体更为广泛。因此,为了入一步拓展潜在市场,电商仄台的红人们也开始入军短视频,尝试在新的仄台获与流量,改变原有的电商直播模式,寻求转型冲破。古年在抖音仄台突然蹿红的李佳琦Austin便是在短视频领域乐成走红的典型案例。

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李佳琦Austin是一位专注作口红试色选买的红人。在抖音走红从前,是淘宝直播美妆领域的当红主播。他曾创下一系列事业,比方一场两小时的直播能试涂三八0多支口红;高峰时1五分钟卖掉1五000支口红;创下三0秒为多人涂口红的全国吉尼斯纪录。在去年天猫双“十一”取马云PK卖口红的行为中获胜,被称为“降服马云的口红一哥”;别的,他还在双“十一”淘宝直播中卖掉了三2万个商品,销售额高达六七00万,带货能力非常强。

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虽然在淘宝直播拥有超强的人气,但转换仄台对于任何一个主播来说都是一项挑战。他们没有仅要适应新仄台的规则玩法,对内容举行适配调整致使从头规划,粉丝也需要从头积乏或引流。进驻抖音早期,李佳琦Austin的内容尚未形成雏形,反响日常。从201八年12月开始,内容整体作风、结构、节奏才逐渐统一,开始形成固定的系统。

今朝,李佳琦Austin的抖音账号连结着日更的频率,内容封面作风统一,视频中有适当的闭键字幕做为提示。视频中李佳琦Austin一边挑选没有同色号的口红在自己的嘴唇长举行试色,一边为人人讲解每个色号的质地、颜色效果等细节。由于他皮肤白皙、唇形立体,口红试色效果非常直观。他的试色效率非常高,内容疑息量非常足。整体快节奏的剪辑作风切合抖音用户的观看风雅。他的常用台词“Oh my god”“我的妈呀”“购它购它”,共同幽默夸张的面部表情,也给观寡留下了深刻的印象。别的,由于在大寡的呆板印象中,男性凡是分没有清口红色号,李佳琦Austin做为一名帮儿性挑选口红的达人,倾覆了不少观寡的认知,因此也更具话题度,更易形成记忆点。

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内容上干货十足,整体结构、节奏、作风统一成系统,红人小我特色鲜亮更具话题度,各方面的劣势增入了李佳琦Austin在抖音的走红。

卡思数据显示,李佳琦Austin近一个月来一向位于卡思数据抖音美妆类红人榜首,粉丝总量亲近1三五八万,同时也是抖音新锐榜近期的头部红人,还有较大的提升空间。他的粉丝中有近九五%是儿性,1八-24岁年龄段的粉丝居多,基本覆盖了美妆领域的支流消费群体,拥有伟大的商业价格。

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▲ 李佳琦Austin 粉丝画像 图源:卡思数据

李佳琦Austin在抖音的走红,让我们看到了电商仄台卖货主播在短视频领域转型乐成的可能性,也为另外伎痒的卖货红人们提供了鉴戒参考。

实际上,除了小我在内容上的冲破之外,电商仄台的卖货红人能够乐成入军短视频,也得益于当下蓬勃倒退的内容电商模式。在这种行业趋势下,电商主播们做为深谙带货之道的创做者,在内容创做方面具备亮显劣势,卡思数据将其总结为下列3点:

1、竖屏内容泛起

移动互联网的倒退,使得消费者的买物风雅逐渐从PC端转到移动端。为了适应消费者的观看风雅,我们熟知的各大电商仄台,在直播板块也采用竖屏模式。在竖屏直播的场景中,主播们凡是以半身坐着的姿势出镜,他们对竖屏直播的场景以及技巧非常熟悉,更懂得在竖屏的环境中如何更好地举行产品展示、留住观寡。

而抖音、快手等短视频仄台的画幅也采用竖屏形式,在竖屏画幅中,观寡看没有到大范围的背景,屏幕基本被人物占据,因此人物的长相特征、一举一动都会被放大,如何把握合适的比例,更好地展现内容,对于不少新手来说并没有容易。而拥有电商仄台直播经验的主播们,在这方面可谓轻车熟路、举重若轻。据卡思数据观察,抖音的头部红人中,确实有几位是主播诞生,比方摩登兄弟、郭聪亮等,直播方面的经验给了他们较大的帮助。

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▲ 左:淘宝直播 右:抖音


电话
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